подписывайтесь и экономьте: toShop ВКонтакте toShop Одноклассники toShop Фейсбук toShop Мой Мир toShop Твиттер toShop Гугл Плюс
магазины акции и каталоги отзывы


Скидки - один из самых основных методов BTL-маркетинга



просмотров: 220

новости на общие темы


15.08.2009

Привлечение контингента постоянных покупателей в новую торговую точку и удержание их в действующей, всегда было непростым и дорогостоящим мероприятием. Помочь в этом поможет грамотное ценовое стимулирование потребителей, являющееся одним из самых распространенных и эффективных приемов BTL-маркетинга.

В большинстве случаев достаточно установить заведомо низкую цену, пусть даже меньшую, чем себестоимость, всего лишь на один-два товара, осуществить грамотный визуальный мерчендайзинг и приток покупателей будет обеспечен. Акцент в рекламных материалах делается именно на эти товары и небольшие убытки, связанные с их реализацией, многократно перекроются прибылью, полученной за счет продаж остального ассортимента торговой точки.

Очень эффективным методом ценового стимулирования являются скидки, основанные на времени покупки. Небольшие временные промежутки, в которые действует льготная цена, позволяют минимизировать убытки и существенно уменьшить поток покупателей в часы пик путем переноса его части на ночные и утренние часы. Также такие акции заставляют потребителей следить за рекламными кампаниями магазинов.

Уже давно ставшая классической, но от этого не потерявшая своей актуальности, сезонная скидка позволит владельцам торговых точек без особых усилий и убытков справиться с проблемой товарных остатков на исходе сезона. Наиболее подверженными влиянию сезонных скидок товарами являются одежда и обувь, однако в последнее время таким образом все чаще устраиваются распродажи продуктов, срок годности которых подходит к окончанию.

Еще одним представителем «классики» являются праздничные скидки, применение которых позволяет привлечь как можно большее количество покупателей в торговую точку во время предпраздничного покупательского ажиотажа. Однако для проведения акции с праздничным снижением цены совсем не обязательно ждать общенациональных праздников, таких, как Новый год или Рождество. Достаточно подойти к рабочему календарю с креативной точки зрения и можно получить большой приток посетителей в канун малозначимых праздников. Главное в этом мероприятии правильно состыковать специфику товаров, выставленных по сниженным ценам, со спецификой предстоящего праздника.

Самым широко распространенным приемом ценового стимулирования является скидка на покупку больших объемов. Примечательно, что этот вид скидок горячо любим, как торгующей стороной, так и потребителями. Чаще всего такой прием практикуется в больших супермаркетах, выставляющих на товары две цены. Обычная цена действует при покупке единицы товара, а более низкая распространяется на всю упаковку или коробку.

Методы ценового стимулирования постоянно совершенствуются и с каждым днем предоставляют потребителям все больше вариантов для экономии своих средств. И чем выше будет конкуренция, тем более выгодными для покупателей будут эти методы, ведь от покупок большего количества товаров за меньшую сумму еще никто не отказывался.




toShop.ru
адреса магазиновадреса магазинов
акции, скидки и каталоги товаровакции и каталоги товаров
отзывы о магазинахотзывы о магазинах
интернет-магазиныинтернет-магазины
дисконтные картыдисконтные карты
подарочные картыподарочные сертификаты
опросы и голосованияопросы и голосования
мои избранные магазинымои избранные магазины
магазины рядом со мноймагазины рядом со мной
поиск на сайтепоиск на сайте
  • retail profi:
  • аренда площадей
  • франчайзинг магазинов
  • вакансии магазинов
  • форум профессионалов
  • новости и события
  • о проекте toShop.ru
  • добавить новый отзыв
  • добавить новую акцию
  • добавить новый магазин
  • добавить новый опрос
  • категории товаров
  • автозапчасти и аксессуары
  • алкогольная продукция
  • бижутерия и аксессуары
  • бытовая техника
  • детские товары
  • книги и канцтовары
  • компьютеры и оргтехника
  • косметика и парфюмерия
  • мебель и интерьер
  • нижнее белье и купальники
  • обувь и аксессуары
  • одежда и аксессуары
  • подарки и сувениры
  • продукты питания
  • спортивные товары
  • строительство и ремонт
  • товары для беременных
  • товары для дома и дачи
  • товары для животных
  • цифровая техника
  • ювелирные изделия

  • дисконт магазины
  • круглосуточные магазины
  • лучшие из новых каталогов
    Седьмой Континент
    Скидки и акции в июне в Седьмой Континент
    Скидки и акции в июне
    Билла
    Бросаем вызов в Билла
    Бросаем вызов
    Детский мир
    Скидки в ассортименте в Детский мир
    Скидки в ассортименте
    М.Видео
    Мяч в подарок в М.Видео
    Мяч в подарок
    Билла
    Встречайте лето в Билла
    Встречайте лето
    Ашан
    Возьми с собой на море в Ашан
    Возьми с собой на море
    отзывы и комментарии
    Рейтинг магазинов

    Работа с жалобами, отзывы:
  •   Хофф
  •   Дикси
  •   ОБИ
  •   Лента
  •   Максидом

  • Лучшие магазины, отзывы:
  •   Рубль Бум
  •   Заодно
  •   Буду мамой
  •   Кари
  •   Еврострой

  • Худшие магазины, отзывы:
  •   Дети
  •   МамаМаркет
  •   Аршин
  •   Глобус Гурмэ
  •   ИнСити
  • лучшие из новых акций
    Красный Куб
    Кот в мешке в Красный Куб
    Кот в мешке
    Сагитта
    Летние цены на новую коллекцию в Сагитта
    Летние цены на новую коллекцию
    Кухонный двор
    Кухня Качество Dизайн в Кухонный двор
    Кухня Качество Dизайн
    Стокманн
    Летний шоппинг в Стокманн
    Летний шоппинг
    Дочки-сыночки
    Мега распродажа велосипедов и самокатов в Дочки-сыночки
    Мега распродажа велосипедов и самокатов
    Мой Дом
    Суперцены на качели в Мой Дом
    Суперцены на качели
  • адреса магазинов
  • акции и каталоги
  • отзывы о магазинах
  • дисконтные карты
  • подарочные карты
  • интернет-магазины
  • опросы и голосования
  • избранные магазины
  • магазины рядом со мной
  • поиск на портале
  • аренда площадей
  • франчайзинг магазинов
  • вакансии магазинов
  • резюме соискателей
  • поставщики и партнеры
  • товары и услуги
  • форум профессионалов
  • новости и события
  • о проекте toShop.ru
  • Адреса, телефоны, часы работы, схемы проезда и официальные сайты всех магазинов и гипермаркетов России. Актуальная информация о скидках и акциях, каталогах товаров и интернет-магазинах. Отзывы о работе магазинов и форум профессионалов. Предложения по аренде, франшизе и сотрудничеству с сетевыми магазинами. Самая полная информация о торговых сетях России.

    privacy   |   mail   |   site map   |   ©Anka '2006