подписывайтесь и экономьте: toShop ВКонтакте toShop Одноклассники toShop Фейсбук toShop Мой Мир toShop Твиттер toShop Гугл Плюс
магазины акции и каталоги отзывы


Агент по рекламе: актер, фокусник, психолог



просмотров: 777

Агент по рекламе: актер, фокусник, психолог

новости на общие темы


11.09.2006

Наверняка вам знакомы персонажи с огромными сумками, продающие по фирмам всякие полезности – чудотворные мази, духи с афродизиаками, сковородки с целым набором ручек. В ту же категорию попали и агенты по рекламе. Они сродни коммивояжерам, только продают не предмет, а услугу – размещение на рекламных площадях. Стоит отметить, что работа эта непростая, однако если для вас все выстроится удачно, можно совсем неплохо заработать даже на одних процентах. Что же необходимо учесть, прежде чем со своим предложением перешагнуть порог клиента?

1. Составьте себе, так называемую, мотивацию – почему, собственно, вам нельзя отказать. В ней не нужно отмечать, что «наша компания на рынке данных услуг с такого-то года». Говорите о преимуществах рекламных носителей, размещение на которых предлагаете клиенту. Руководителя, будь в его ведении sexshop или свечной заводик, интересуют цифры и реальность выгоды. Внесите в мотивацию результаты соцопросов и мониторингов, если таковые есть, анализ притока клиентов тех фирм, которые уже воспользовались вашим предложением, преимущества в сравнении с другими рекламными носителями. Все это вы должны выучить и уметь оперировать фактами.

2. Назначьте встречу заранее. Статистика показывает, что телефонные пропозиции приносят очень маленький процент успешных сделок. К тому же, вербальное общение дает шанс завязать личное знакомство с руководителем. В будущем это может вам пригодиться.

3. Говорите уверенно и без заискивания. Очень важно при общении с клиентом понимать, что вы для него человек, который просит денег, пусть и под соусом заботы о его процветании. Именно так вас будут воспринимать, это чистая психология. Используйте правило французского этикета – обаять за первые 15 секунд встречи. Для этого необходимо сделать 4 вещи: поздороваться, назвать человека по имени, сделать ему комплимент, придать значимости. То есть, примерно так: «Петр Петрович, доброе утро. Отличный костюм. Очень вас жду, думаю, помочь мне сможете только вы».

4. Оставьте что-либо на память о своем визите. Кроме коммерческого предложения и визитки, подарите клиенту, например, буклет или путеводитель, который выпускает ваше рекламное агентство. Чашки и ручки с символикой не подойдут. Презент должен носить вежливо-деловой характер.

5. Попрощайтесь с позитивным настроем. Пожелайте клиенту приятного дня и удачных сделок. Вас обязательно запомнят, а это уже 50% успеха агента по рекламе.




toShop.ru
адреса магазиновадреса магазинов
акции, скидки и каталоги товаровакции и каталоги товаров
отзывы о магазинахотзывы о магазинах
интернет-магазиныинтернет-магазины
дисконтные картыдисконтные карты
подарочные картыподарочные сертификаты
опросы и голосованияопросы и голосования
мои избранные магазинымои избранные магазины
магазины рядом со мноймагазины рядом со мной
поиск на сайтепоиск на сайте
  • retail profi:
  • аренда площадей
  • франчайзинг магазинов
  • вакансии магазинов
  • форум профессионалов
  • новости и события
  • о проекте toShop.ru
  • добавить новый отзыв
  • добавить новую акцию
  • добавить новый магазин
  • добавить новый опрос
  • категории товаров
  • автозапчасти и аксессуары
  • алкогольная продукция
  • бижутерия и аксессуары
  • бытовая техника
  • детские товары
  • книги и канцтовары
  • компьютеры и оргтехника
  • косметика и парфюмерия
  • мебель и интерьер
  • нижнее белье и купальники
  • обувь и аксессуары
  • одежда и аксессуары
  • подарки и сувениры
  • продукты питания
  • спортивные товары
  • строительство и ремонт
  • товары для беременных
  • товары для дома и дачи
  • товары для животных
  • цифровая техника
  • ювелирные изделия

  • дисконт магазины
  • круглосуточные магазины
  • лучшие из новых каталогов
    Магнит
    Универсам. Все на пикник в Магнит
    Универсам. Все на пикник
    Дикси
    Скорее на пикник в Дикси
    Скорее на пикник
    Карусель
    Самое лучшее в Карусель
    Самое лучшее
    Магнит
    Гипермаркет. Все на пикник в Магнит
    Гипермаркет. Все на пикник
    ОКей
    Гипермаркет. Скидки и акции в ОКей
    Гипермаркет. Скидки и акции
    Лента
    Гипермаркет. Любимая дача в Лента
    Гипермаркет. Любимая дача
    отзывы и комментарии
    Рейтинг магазинов

    Работа с жалобами, отзывы:
  •   Хофф
  •   Дикси
  •   ОБИ
  •   Лента
  •   Максидом

  • Лучшие магазины, отзывы:
  •   Буду мамой
  •   Рубль Бум
  •   Заодно
  •   Кари
  •   Адамас

  • Худшие магазины, отзывы:
  •   40 недель
  •   Энтузиаст
  •   Дом-Лаверна
  •   Золотое Яблоко
  •   Пандора
  • лучшие из новых акций
    Санлайт
    Дарим 500 рублей на новые покупки в Санлайт
    Дарим 500 рублей на новые покупки
    Виктория
    Бесплатные магниты в Виктория
    Бесплатные магниты
    Сагитта
    Распродажа дубленок в Сагитта
    Распродажа дубленок
    Рив Гош
    Скидка до 50% на хиты декоративной косметики в Рив Гош
    Скидка до 50% на хиты декоративной косметики
    Спар
    Сезон удачных перемен в Спар
    Сезон удачных перемен
    АЛЕФ
    Дополнительная скидка 10% на обувь ALBA в АЛЕФ
    Дополнительная скидка 10% на обувь ALBA
  • адреса магазинов
  • акции и каталоги
  • отзывы о магазинах
  • дисконтные карты
  • подарочные карты
  • интернет-магазины
  • опросы и голосования
  • избранные магазины
  • магазины рядом со мной
  • поиск на портале
  • аренда площадей
  • франчайзинг магазинов
  • вакансии магазинов
  • резюме соискателей
  • поставщики и партнеры
  • товары и услуги
  • форум профессионалов
  • новости и события
  • о проекте toShop.ru
  • Адреса, телефоны, часы работы, схемы проезда и официальные сайты всех магазинов и гипермаркетов России. Актуальная информация о скидках и акциях, каталогах товаров и интернет-магазинах. Отзывы о работе магазинов и форум профессионалов. Предложения по аренде, франшизе и сотрудничеству с сетевыми магазинами. Самая полная информация о торговых сетях России.

    privacy   |   mail   |   site map   |   ©Anka '2006